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衛浴業以折扣爲營銷策略吸引眼球  2010-12-26

衛浴業以折扣爲營銷策略吸引眼球

  在裝修購置衛浴産品的時候大家都可以看到“本店全場商品3.8折起”這類信息後,會以爲這個“3.8折”就是所有産品的最低折扣。細心的人問問便知道,實際上,“最低折扣”也有機會講價。“全場”只是普遍折扣,部分廠家會推出“特價”産品,其折扣可能低于3.8折,很明顯衛浴業以折扣爲營銷策略吸引眼球,在這裏富宏祥深圳沙井裝飾公司提醒大家小心有玄機。

  對于衛浴裝修不斷提升,商家們當然不會錯過這個機會,趁著年底裝修旺季來個打折“沖擊波”,期望能在年底交出一份漂亮的賬單。近日,本公司調研部人員在建材市場發現,在衆多促銷活動中,瓷磚、衛浴産品表現最積極,動不動就有低于5折的優惠。而各種促銷手段時常讓市民感到無從選擇,如何在衆多促銷中找出真正的實惠,還要會識別商家的文字遊戲,有業內人士透露,要特別留心促銷活動中的“三大不等號”。

  曆史最低折扣≠曆史最低價格

  近期走在市區繁華地帶,消費者經常會收到衛浴産品的宣傳單,不少宣傳單上寫著“本次促銷全場瘋狂折扣曆史最低”、“折扣低至3.8折”。同樣的信息也可以在本地的裝修網站上發現。

  事實上,折扣最低不代表價格最低。我們對比某品牌不同時期相關促銷信息,發現其國慶節促銷信息中,最低折扣也是3.8折,不過是不同型號的産品促銷。

  “由于産品不同,價格也難以比較”,在家居建材賣場某衛浴的銷售人員告訴本公司調研部人員,在促銷方面,廠家每次都會推出不同的特價産品,同一款式在短期內往往不會有類似的促銷,以免有些顧客發現價差後要求退還。即使是銷售人員,也很難發現“最低價格”究竟是多少,普通顧客更不用說了。

  “N折起”≠最低成交價N折

  不少顧客看到“本店全場商品3.8折起”這類信息後,會以爲這個“3.8折”就是所有産品的最低折扣。本公司調研部人員從調研中得知,實際上,“最低折扣”也有機會講價。“全場”只是普遍折扣,部分廠家會推出“特價”産品,其折扣可能低于3.8折。

  據了解,衛浴産品打“特價”後能講價這種情況,對于二線衛浴品牌比較常見,但特價産品降價幅度也往往非常有限。本公司調研部人員以顧客身份在世邦廣場附近一家衛浴店咨詢時,發現其標價780元的連體衛浴特價品討價還價後,銷售人員稱“最多可再降20元”。相對于二線品牌,知名品牌的促銷價格一般比較“執著”。21日上午,本公司調研部人員在諾貝爾瓷磚專賣店看到,多款抛光磚近日打出了5折以下的優惠,當本公司調研部人員以顧客身份討價還價時,銷售人員劉小姐表示,這個價格已最低,無法再降。

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