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裝飾行業吃回扣普遍成風   2010-12-26

裝飾行業吃回扣普遍成風

  隨著社會的飛速發展,一棟棟高樓大廈猶如雨後春筍般拔地而起,衆多裝飾企業和材料商們也迅速蓬勃發展起來。他們在爲市民提供服務的同時,一些不法裝飾企業趁機“吃回扣”,這種現象已呈愈演愈烈之勢,而且裝飾行業吃回扣普遍成風,富宏祥深圳沙井裝飾公司提醒大家要小心,本公司來揭開這些裝飾公司吃回扣的黑幕。

  內幕1:

  家裝材料費至少22.5%“被回扣”

  本公司調研部人員扮演消費者在調研的時候發現,某小型家裝公司設計師稱:如果消費者自行談價格,最多能拿個8折,但如果帶上設計師去材料商那裏買材料,就可能會降到7折或者更低,設計師幫消費者談下來了價格,讓消費者獲利時設計師從材料商那裏拿了一點好處費,也沒涉及到消費者。該設計師還認爲這是個“雙贏”的事情。

  但據某品牌公司工程總監透露,一般小型家裝公司會遊說業主,讓他們包工包料做家裝,因爲家裝公司的人工和設計費等都收得很便宜,沒有多少利潤,只能以代購建材“吃回扣”來賺取利潤。

  在業務洽談中,本公司調研部人員還通過有關人士的介紹,了解到較爲詳細的家裝回扣設計獲利過程:以裝修110平方米中等商品房爲例,市面上常見的裝修要花7萬多元,業主在設計師陪同下選購材料,往往會遇到這樣的情況,油漆(木器漆)160元/桶,設計師報價230元/桶,業主花4000元買油漆,設計師獲回扣1300元,約爲32%的回扣比例;板材報價2.8萬元,回扣7000元,回扣比例爲25%;瓷磚報價2萬元,回扣4000元,回扣比例爲20%;地板2.5萬元,回扣5000元,回扣比例爲20%……從總體上來說,整個7萬多元的家裝費用做下來,回扣往往會達到1.7萬多元,回扣比例至少爲22.5%。

  內幕2:

  “吃回扣”利益鏈條環環相扣

  深圳某品牌裝修公司設計師劉先生稱,要想制止“吃回扣”,就必須從設計師最關心的話題——工資收入入手。現在小型公司設計師的工資構成是“固定工資+提成”的模式,固定工資一個月只有千多元,做一個裝修業務視額度高低公司給予不同的提成,但大多數在中小型家裝公司上班的設計師每月的收入都超不過2000元,因此,他們把“吃回扣”看成是自己重要的收入來源。

  據了解,家裝業務的主要構成是:業主有裝修需求、家裝公司接單、基礎材料商出貨、設計師出設計和陪同選材料、施工隊進場施工。上述各項中除了“業主”外,利益鏈條幾乎都是環環相“扣”。

  首先,裝飾公司與材料商是利益共同體,裝飾公司接單後必然會找到基礎材料商出貨,而後者也會“識時務”地給予前者一定的“好處費”。這筆“好處費”自然會分攤進其向業主提供的基礎建材費用之中,算下來,價格就會高出一成。

  其次,設計師與材料商構成的利益鏈。設計師接單後,有大批“熟悉”的材料商一旁候著,巴不得能大肆出貨,完成銷售量在年底好分紅。由此,材料的價格又會上漲一成。

  最後,進場負責施工的工人以及項目經理與材料商構成的利益鏈。比如,做門窗、做衣櫃、儲物櫃、吊頂棚等木工活,都必須使用到板材,類似這樣的大件活,正是他們“吃回扣”的好機會。

  業主:

  不被“吃回扣”,須自己采購材料

  “裝修房子,你會選擇包工包料還是自購材料?”5月29日,本公司調研部人員以要裝修爲由走訪同棟樓房部分准備家裝的業主時,很多業主都表示:“情願自己多吃苦,也要自購主材料。”他們說,聽多了家裝公司吃“回扣”的事,我們不得不防。

  某名牌裝修公司的總監表示,目前市內一些較大型、較正規的家裝公司,都選擇了讓業主自行選購陶瓷、衛浴、地板、油漆等飾材,一方面裝飾公司可以對吃“回扣”避嫌;另一方面,也方便讓業主根據自己的經濟情況選購不同檔次的家裝主材。

  但即使這樣,業主仍有所顧慮。他們認爲,雖然不清楚裝飾公司是否吃“回扣”,但擔心自己的花費會增加,富宏祥深圳沙井裝飾公司提醒大家還是親自采購家裝主材比較好。

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