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裝飾家居賣場“返現”陷阱大揭露  2010-12-26

裝飾家居賣場“返現”陷阱大揭露

隨著年末的來臨,大家都在裝修、給家具添置家私、家電以及各種日用品,各大家居賣場借此機會大作手筆,下面富宏祥深圳沙井裝飾公司把裝飾家居賣場“返現”陷阱大揭露分享給大家,讓大家明明白白購置。

各大家居賣場持續了一個冬季的促銷活動不但沒有一點停手的迹象,反而愈演愈烈,在家具賣場打出“返現牌”之後,建材賣場也加入了這場“返現大戰”:“建材滿2000元返現560”、“建材滿2000返現500元,還能參加連環抽獎,中獎率100%”……這樣的促銷標語在店內隨處可見。

然而這種打著“回饋讓利消費者”旗號的促銷舉措,是否真正讓消費者討著“便宜”了呢?建材高達25%-28%的“返現率”到底是商家的“大出血”還是另有文章呢?

現金返利—是餡餅,還是陷阱?

據某商場營業員透露:本次滿2000返500 元的活動,商家承擔18個點,賣場承擔7個點;即拿返現500元計算,商家承擔360元,賣場承擔140元。賣場的7個點從何而來呢,其實也就是商家租金所得,算到底還是商家承擔。

細心的消費者不妨算一筆帳:按“滿2000元返500”的返現讓利方式計算,商家從年頭開始送禮,期間在各地的返現活動不間斷地一浪高過一浪,那麽一年下來的讓利幅度絕對不下幾個億!在家裝業銷售暗淡、競爭激烈、利潤減少的情況下,商家扮演財神爺如此派發紅包,從年頭到年尾,如此高的返現金額,如此密集的返現頻率,最終還能“有利可圖”嗎?難道肯賠本賤賣,自掏腰包?現金返利到底是餡餅還是陷阱?

陷阱一:“暗折”改“明扣”

商家一旦要參加商場的活動,就必須承擔讓利18個點,商家虧本的事情絕不會做,因此,“羊毛出在羊身上”,一個簡單的做法就是暗折改明扣,價格擡高的幅度在15%-25%不等。例如科勒潔具,平時購買的折扣是55折,參加活動的折扣是75折;書香門第地板平時購買的折扣是85折,參加活動就不給打折……。

不少商家面對如此高額的返利也頗爲無奈。一名銷售人員告訴記者,賣場搞返現金的活動,很大程度上是爲了擴大人流量。爲了吸引眼球,他們定出的優惠額度十分大,其中的大頭要讓廠家來承擔,這往往讓廠家難以接受,最後不得不把標價提高,保證利潤。

其實,類似事先提高價格、然後抛出大力返現優惠這樣濫用價格手段的方法,在其他零售行業早就存在。這種遊戲規則,看似對消費者有利,實際上是各家具商場爲了吸引客流,所推出的一種數字遊戲,正如某些百貨商場常年玩

“買200元送200元”的活動一樣,消費者最終得到的實惠並不大。因此,富宏祥深圳沙井裝飾公司在這裏提醒消費者,商品要以最終買到的實價爲基准,千萬別被大額促銷所迷惑。

正所謂世上沒有免費的午餐,大家一定要小心謹慎。

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