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木門市場“百花爭豔” 品牌如何脫穎而出  2012-5-1

  木門行業是一個典型的偏關注行業,在沒有需求時,消費者是很少對其關注和了解的,一旦有需求時,則又呈現出集中爆發式的關注。因而木門品牌紮堆現象十分嚴重,木門企業和經銷商都想在區域市場上要有番作爲,可是要麽不知該如何運作區域市場,要麽有點動作後,但卻收獲甚微。木門行業的誰都知道要做小區,要聯合裝飾公司,然而效果總不盡人意。富宏祥深圳西鄉裝修公司市場負責人指出,這其實是很多木門企業和經銷商的通病,市場推廣缺乏核心的策略指導,做到哪是哪,所以市場運作起來如同瞎子摸象,多走了許多彎路。

  聯合裝飾渠道模式

  裝飾公司是面對的客戶都是木門的潛在目標消費群,因此聯合裝飾渠道,也是區域市場短期內提升銷量的有力做法,目前聯合裝飾公司主要有兩種方式一種是與裝飾公司合作,一種是與裝飾公司的設計師合作。

  (1)、收集區域市場內所有所有裝飾公司以及設計師的資料,根據裝飾公司的性質、品牌影響力、實力等選擇當地影響力較大,品牌力較高的裝飾公司。通過與這些裝飾公司的合作,直接嫁接其品牌力來快速啓動市場。

  (2)、與這些裝飾公司合作的時機一般選擇小區推廣有一段時間後,至少使得品牌在行業內有一定品牌基礎後,這時合作的阻力就會大大降低。

  (3)在這些裝飾公司合作完全受阻時,可采取與設計師合作。設計師合作也要選擇重點裝飾公司的主任(主案)設計師,一公司開始時選擇2人左右,同時也把範圍擴展到一些其他公司的主要設計師。

  (4)、通過裝飾公司和設計師的由點到線到面運作來完成裝飾公司渠道,通過其集中推介,迅速占領潛在消費者心智。

  小區推廣模式

  小區推廣在木門行業是非常重要的渠道推廣活動,它是最直接面向潛在目標消費者的營銷行爲,也爲各木門企業所重視。

  (1)、收集區域市場內所有小區樓盤包括老小區和新建小區,按照消費層次找到自己品牌潛在客戶所在的小區名單。按照小區的位置、檔次、居民層次進行等級劃分,找到能夠在當地産生影響力的重點小區,這些小區的居民大多數應該是意見領袖,消費潮流的引導者,代表當地消費的領先層次。

  (2)、對這些重點小區進行持久有序的宣傳展示:如對新建小區,在其交房之日起,一直到裝修結束,不斷的做現場展示和宣傳;對老小區則開展服務便民方面的活動,如開展木門流動診所等,提高品牌的親和力和美譽度。在開展這些小區時,集中宣傳而且還一定要做足。

  (3)、通過這些小區集聚的品牌效應以及這些居民區的上層人士和潛在客戶的口碑傳播,能夠在短時間內快速建立品牌知名度,解決了消費者認知問題,引導消費傾向,短時間內啓動市場。

  木門紮堆主要集中在建材市場或超市,但是這不等于說木門銷售就是被動等待消費者的光顧。因爲,市場競爭是一場認知戰,誰先占領消費者的心智,誰就成爲區域市場的領先品牌。

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