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裝修合同存陷阱 消費者要留神  2012-9-5

  有的主打環保牌,用更豐富節能材料飾家;有的主打質量牌,將嚴格執行標准化施工技術;有的主打情調牌,用個性化設計和強大的風格體系抓住人心;有的主打親情牌,爲舊房翻新和政策房裝修性價比更高的家裝産品;還有的主打速度牌,期望利用自身優勢將裝修周期減至最短……

  而面對如今忽明忽暗的家裝市場,衆主流家裝公司紛紛拿出自己的看家本領和深度優惠招攬人氣,各品牌的負責人也打起十二分精神,希望能做到分工更明確、服務內容更具針對性。當消費者在面對各家不同牌路的時候,似乎不再茫然,而是逐步學會了對號入座。

  選家裝公司先看其對不對自己的路數

  現在我們在選擇讓哪個家裝公司承擔裝修大事時,並非只是簡單地比對價格就行,還要考慮他們服務內容的側重點和優勢,看看是否符合家中的實際情況和個人需求。筆者上周逛家博會時發現,與往年把大部分精力放在優惠促銷上不同,今年家裝公司把自身特點做了深度挖掘和提煉,並明確重點目標群體和特色服務內容。

  或主打環保,或保證將質量擺在首位,或搬出低價套餐,或提出18天速裝……總之,各主流家裝公司逐漸把裝修做了更細化的分工,一邊明確優勢,一邊推出與優勢相輔相成的家裝産品,給消費者選擇上提供了更具參考價值的“關鍵詞”。實創裝飾董事長孫威就曾表示,在消費者眼中家裝公司其實都差不多,看不出什麽“個性”。因此,在不打價格戰的基礎上,衆正規家裝品牌如果不想退市,就必須著手進行分工上的細化和品牌優勢的提煉,給待裝修的業主們提供更專業、更有個性的服務。

  面對優惠別被花招迷惑

  隨著各類成本紛紛上漲,今年裝修的確已然悄無聲息地漲了價。先是基礎工程,再是主材輔料,最後連裝修管理費也于3月1日開始上漲到了12%(原來是基礎工程總款的8%)。不過,面對此起彼伏的價格變動,我們也不用垂頭喪氣,好消息是:爲了爭取更多客人,家裝公司今年不得不執行“深度優惠”。只要能把握住好時機,也吃不了什麽虧。

  不過,筆者走訪家博會時也發現,相比以前痛快地給出總折扣,今年家裝公司玩起“累積優惠法”:展會現場交付的400元定金可當1600元用;基礎工程達2萬元,工程款可打95折;通過家裝公司訂潔具,12%的裝修管理費可打6折;簽約總款滿1萬元送3000元某大型家居賣場的家具券……諸如此類的優惠方式數不勝數。

  和筆者一起坐在某家裝公司展位等待與設計師交流的鄭小姐表示,毫無裝修經驗的自己早已被這些繁複的累積優惠繞暈了,現在只能多跟設計師交流,准備看誰順眼就選誰。對此,闊達裝飾營銷總監夏勃直言不諱地表示,今年各家優惠方式的確有些複雜,不過抛開多彩的外衣綜合來看,折扣力度基本相差無幾。因此,消費者應該把更多精力放在選擇家裝公司的優勢和特點是否與自家對口上。

  走訪中,富宏祥深圳沙井裝修公司也進行了隨機采訪,多數消費者表示,面對主題不同、說法不同、價格不同的各種裝修套餐,實在有點“蒙”。因此,筆者認爲,在裝修套餐縱橫當下,除了優化套餐內容外,各家裝公司如何突出自家套餐的特點,迫在眉睫。

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